6Sense为利用AI实现B2B销售流程自动化筹集了4000万美元

  • 2020-01-17
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6sense通过基于帐户的编排平台,利用AI大数据和机器学习的功能置于B2B收入团队的每个成员之后,使他们能够发现匿名购买行为,对分散的数据进行优先处理以专注于帐户,从而帮助收入团队发现并关闭更多机会 进入市场,并通过个性化,多渠道,多接触的广告系列吸引具有抵抗力的购买团队。 

如今,AI浪潮汹涌澎湃,而有五位企业家(Amanda Kahlow,Dustin Chang,Premal Shah,Shane Moriah和Viral Bajaria)受AI和自动化可能在帮助达成交易中发挥作用的想法的激励,于2013年共同创立了6Sense。

这家公司近日宣布其已筹集了4000万美元的C轮融资本论融资由Insight Partners牵头在。2019年4月进行了2700万美元的融资后,6Sense的总融资额达到了1.05亿美元。一年之后,总部位于旧金山的公司将其客户群增加了一倍,并吸引了新的客户,包括Box,Cisco,Dell等。

6sense帮助收入团队了解他们需要了解的有关买家的所有信息,因此他们可以轻松地做任何需要做的事情,以产生更多的机会,增加交易规模,更快地抓住机会,竞争并赢得更多机会,并且其准确率高达85%。

6sense首席执行官Zintak表示,本轮新资本将为2020年的增长奠定基础。并补充说6sense的使命是通过帮助品牌在正确的时间,正确的渠道和真正引人入胜的体验来帮助B2B卖家和营销商面对最大的挑战。

他们深知6sense的业务发展得益于客户的成功,因此他们也会更加努力为客户提供好的服务。Zintak表示新的资金将使6Sense能够进一步投资于AI驱动的编排功能,以帮助各种规模的公司建立和扩展基于帐户的程序,发掘新的机会并有效地创造渠道和收益。

6Sense的同名产品通过捕获来自已知和匿名来源的意图信号,按客户、行为意图或多种因素组合创建细分,以识别联系人并建立目标客户购买中心。它旨在通过为客户,潜在客户等提供AI告知的行为和适合的分数,从而帮助确定推广工作的优先级并促进转化。

它还旨在通过Marketo和Eloqua等平台触发个性化的广告活动,以响应潜在客户的需求。这种服务方式底层是6Sense的需求图,该图可以捕获已知和未知信号并将其自动连接到潜在客户帐户。设计的算法会提取历史意图数据,以重建任何给定业务的基于客户的买方旅程,监控需求图并分析意图变化,从而每天为超过25亿的客户和人员打分。

6Sense与位于加利福尼亚州圣马特奥的EverString竞争,该公司迄今为止已筹集了超过7500万美元。在该领域与他们竞争的其他初创公司也获得过更多的融资,但投资人依然对6Sense保持乐观,因为他们认为他们有支持这家公司的理由。

投资人表示, 作为一家初创企业,公司可以通过人际关系和口口相传进行销售。在扩大增长阶段,这相当于基于帐户的营销和销售。而通过详尽的审查过程,他们对6Sense技术的以数据为中心的复杂性感到震惊,并坚信这是需要扩大上市效率并增加收入的企业对企业的最佳解决方案。

 

 

作者:Suki